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到店聊价时,先聚焦“落地总价”,让销售列出车价、购置税、保险等所有明细,避免被单一裸车价误导;月底或季度末销售冲量阶段,议价空间相对更大;谈赠品要明确品牌型号,如3M车膜、原厂记录仪等,同时尝试减免金融服务费、出库费等非必要开支,关键约定需写入合同。
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