🚀 赣州捷途山海L6 4s店大全｜这些店一定要去！

💰 先锁“落地价”，别被裸车价带偏

销售常先报裸车优惠吸引注意，但你得抓核心：“所有手续办完一共多少？” 让对方把车价、购置税、保险、上牌费、服务费列成明细单，盯着总价谈才不踩“低价钓鱼”的坑。

🎯 善用对比+选对时机，优惠翻番

横向对比：可以提“XX店也报了落地价，想对比下你们的诚意”，用竞争倒逼更实在的让步；时机上挑月底、季度末或车展，销售冲业绩时更容易松口，淡季到店也常有额外空间。

🎁 赠品要具体，杂费敢砍价

别要模糊的“大礼包”，直接要品牌货：“要3M膜和原厂记录仪，型号写清楚”，且必须进合同；遇到金融服务费、出库费，礼貌问“这个费用能减免吗？”，多数时候能砍低甚至取消。

谈价别急着下定，哪怕当天没达到心理预期，也留个销售的联系方式再走。不少时候离店后，销售为了成交会主动跟进，释放隐藏优惠。现在就挑家店去试试这些技巧，掌握主动权才能谈到最满意的价格！