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横向对比:可告知销售“其他认证店给过报价”,利用经销商竞争争取让利;时机选择:月底、季度末或车展期间,销售冲量压力大,议价空间更灵活,淡季到店也常能拿到诚意价。
赠品要具体:拒绝“豪华大礼包”这类模糊说法,明确要3M膜、原厂记录仪等品牌好物,且务必写进合同;费用可协商:金融服务费、出库费等非强制项,礼貌提出减免或降低,多数情况能争取调整。
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