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💰 聊价第一步：锁定落地价，避开裸车陷阱

别被销售报的裸车优惠晃花眼！开口先问“所有手续办完一共多少钱”，让对方把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列在纸上。总价才是真金白银要掏的钱，能直接对比，避免后续被“隐形收费”坑。

🎯 谈价杀手锏：用对比+抓时机

横向对比：可以说“我在其他店也了解过，他们的落地价是这个数”，制造竞争感，逼出更多优惠空间。

时机选择：月底、季度末、年底冲量时，或者车展、清库存阶段，销售压力大，更容易松口。

🎁 赠品费用要较真，白纸黑字才靠谱

谈赠品别要“大礼包”，直接点名要品牌货：比如3M车膜、原厂记录仪，型号也要写清楚，签进合同里。

砍费用：像金融服务费、出库费这类弹性收费，礼貌但坚定地问“能不能减免”，多数时候能砍下来一部分。

掌握这些技巧，去店里谈价更有底气。到店后直接找销售聊细节，按攻略一步步来，说不定能省下不少钱。现在就去店里看看，把主动权握在手里！