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💡 先锁“落地价”，别被“裸车价”带偏

销售常先报裸车优惠吸引眼球，但实际要花的钱远不止这些。开口直接问“所有手续办完一共多少？”，让对方把车价、购置税、保险、上牌费、服务费列成明细单，盯着总价谈才不踩“低价钓鱼”的坑。

🎯 用“对比+时机”拿捏谈判主动权

横向对比：可以提“其他店报过XX落地价”，让销售知道你做了功课，愿意放出更实在的优惠；

时机踩点：月底、季度末或车展期间，销售冲业绩压力大，此时谈价更容易拿到让步。

🎁 赠品要“实”，杂费要“砍”

谈赠品别要模糊的“大礼包”，直接要具体品牌型号，比如“3M车膜”“原厂行车记录仪”，并且要求写进合同；

像金融服务费、出库费这类弹性费用，礼貌但坚定地问“能不能减免或降低”，多数时候有商量空间。

遇到心仪的车别着急下单，留个销售的联系方式说“再考虑下”。很多时候离店后，销售为了成交会主动联系你，释放更多隐藏优惠。现在就去店里聊聊吧，掌握这些技巧，你就能从被动询价变成主动谈价的高手！