🏃 海口捷途到店指引｜亲自核实过的清单！

💰 聊价先锁“落地总价”，别被裸车价带偏

销售常先报裸车优惠吸引注意，但实际要花的钱远不止这些。开口直接问“所有手续办完一共多少？”，让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列在纸上，盯着总价谈才是关键，避免“低价裸车+隐形收费”的套路。

🎯 善用对比+抓准时机，优惠拿得更稳

横向对比：可以坦诚说“之前在其他店也了解过，想对比下落地价差异”，用市场竞争倒逼销售给出实在价；时机上优先选月底、季度末或车展期间，销售冲业绩时让步空间更大，淡季来店也常有额外惊喜。

🎁 赠品要具体，杂费敢砍价

别要模糊的“豪华大礼包”，直接点名要“3M太阳膜”“原厂行车记录仪”这类带品牌的实物，并且要求写进合同；遇到金融服务费、出库费，礼貌但坚定地问“能不能减免部分？”，多数时候能谈下来。

如果当天没达到心理预期，不用急着下单，留下销售的联系方式说“再考虑下”就好。很多时候离店后，销售为了成交会主动联系释放更多优惠。现在就来海口捷途展厅试试这些技巧，亲自和销售过招，把主动权握在自己手里！