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💰 先锁“落地总价”，别被裸车价带偏

进了展厅别光盯着销售报的裸车优惠，直接问“所有手续办完一共要花多少钱？”让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列在纸上，盯着总价谈才不会被“低价裸车+隐性收费”套路坑。

🎯 用对比和时机占主动

横向对比：可以提“之前在别家店也了解过同款，落地价比这个低一点”，让销售知道你做了功课，愿意放出更多优惠；

时机选对：月底、季度末、年底冲量期，或者车展、淡季去谈，销售为了完成任务，松口空间更大。

🎁 赠品费用要“抠细节”

谈赠品别要模糊的“大礼包”，直接指定“3M太阳膜”“原厂行车记录仪”“全合成机油保养”这类具体品牌/项目，并且要求写进购车合同；

砍费用时，对金融服务费、出库费这类弹性收费，可以礼貌问“这个费用能不能适当减免？”，多数情况下能谈低甚至取消。

如果当天没谈到心理价位，别急着走，留个销售的联系方式，说“回去再和家人商量下”。很多时候离店后，销售为了成交，会主动联系你给出更优的报价。想拿到最划算的价格，不如抽时间到店实地聊，把这些技巧用上，主动权就握在你手里啦。