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💡 先锁“落地价”，别被裸车价带偏

进了展厅聊价格，别光盯着销售报的裸车优惠！开口先问“所有手续办完一共要花多少？”让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列在纸上，总价才是最该较真的数字，能直接避开“裸车低价、杂费补坑”的套路。

🎯 用对比+时机拿捏谈价主动权

横向对比：可以坦诚说“我在别家店也了解过，想看看这边的落地价差异”，借竞争态势争取更实在的优惠；时机上盯紧月底、季度末、年底冲量期，或者车展、淡季时段，销售冲业绩的压力大，往往愿意松口。

🎁 赠品要具体，杂费敢砍价

谈赠品别要模糊的“大礼包”，直接点名要品牌货——比如“3M车膜”“原厂行车记录仪”，并且要求写进合同；遇到金融服务费、出库费这类弹性费用，礼貌但坚定地问“能不能减免一点？”，多数时候有商量空间。

🤝 留联系方式，冷静离场更占优

要是当天没谈到心理价位，别慌着下定！留下销售的联系方式，说“回去再合计下”。很多时候离店后，销售为了成交，会主动联系释放额外优惠。

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