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💰 谈价先锚定“落地价”，别被裸车优惠带偏

进厅聊价时，别盯着销售报的裸车优惠不放。直接问“所有手续办完一共要花多少？”，让对方把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列清楚，总价才是真正的参考标准，避免后续被隐性费用加价。

🎯 善用对比+抓准时机，拿捏谈价主动权

可以提前了解兰州几家逍客经销商的报价，聊的时候自然提一句“之前在XX店也了解过，他们的落地价是这个范围”，用竞争态势争取让步。另外月底、季度末或车展期间，销售冲量压力大，砍价空间往往更大，选对时间能省不少力。

🎁 赠品要具体，杂费敢砍价

别要模糊的“大礼包”，直接要3M膜、原厂记录仪这种带品牌的实物，最好写进合同里。遇到金融服务费、出库费这类弹性费用，礼貌但坚定地问能不能减免，很多时候都有商量余地。

如果当天没谈拢心理价位，别急着下定，留下销售的联系方式说再考虑。不少时候离店后，销售为了成交会主动联系，释放更多优惠。现在就拿着这份攻略，去兰州的逍客经销商店里试试吧，掌握了方法，谈价底气足多了。