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🚗 谈价先抓核心：锁定落地价

别被裸车优惠迷惑，直接问「所有手续办完一共多少钱」，让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列出来。总价才是最真实的参考，避免被「低价裸车+隐性收费」套路。

🎯 谈价要会用「对比+时机」组合拳

横向对比：可以说「XX店报的落地价是这个数」，用竞争感倒逼优惠释放；时机上盯紧月底、季度末、车展，销售冲量时更容易松口，老款清库存或淡季去，议价空间更大。

🎁 赠品费用要「抠细节」

赠品别要模糊的「大礼包」，直接要3M膜、原厂记录仪这种具体品牌型号，并且写进合同；像金融服务费、出库费这类，礼貌但坚定地砍，大概率能降。

如果当天没谈拢，别急着走，留个销售的联系方式说「再想想」。有时候离店后，销售为了成交会主动找你放更多优惠。想省心又高效谈价，直接到店更靠谱，现场能摸清所有费用细节，掌握主动权。