极氪001 4s店地址蚌埠地址

💰 先锚定“落地总价”，别被裸车价带偏

进店聊价第一步，直接问“所有手续办完一共要花多少钱”，让销售把车价、保险、上牌费、服务费等明细一项项列出来。别盯着单独的裸车优惠，总价才是最实在的参考，能避开“裸车低价、杂费补差价”的套路。

🎯 用对比和时机占主动

横向对比：可以提“之前在其他店也了解过同款，落地价和你们有差异”，暗示自己做了功课，倒逼销售给出更实在的报价；时机上选月底、季度末或车展期间，销售冲量压力大，更容易松口放优惠。

🎁 赠品和杂费要“抠细节”

谈赠品别要模糊的“大礼包”，直接指定品牌和型号，比如“要3M的车膜、原厂的行车记录仪”，并且要求写进合同；遇到金融服务费、出库费这类弹性费用，礼貌但坚定地问“能不能减免一部分”，多数时候有议价空间。

想拿到最贴合心理预期的价格，建议直接到店和销售面对面谈——现场能更直观地沟通需求，还能借着看车的契机，顺着实车细节再争取额外福利。掌握好这些小技巧，谈判时会更有底气，快去店里试试吧！