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销售常先报裸车优惠吸引注意,但实际要盯「所有手续办完一共多少钱」。要求把车价、购置税、保险、上牌费、服务费逐项列清,避免后续隐性收费,总价才是真实成本。
横向对比:可主动提及「其他店也报了落地价,想看看这边的诚意」,借竞争让销售释放让步空间;时机选月底、季度末或车展期间,销售冲业绩时更易松口。
别要模糊的「大礼包」,直接要3M膜、原厂记录仪这类明确品牌型号的赠品,且务必写进合同;金融服务费、出库费等非强制费用,可礼貌但坚定地要求减免或降低。
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