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💡 先锁落地价，别被裸车价带偏

进了展厅别先问裸车优惠！直接抛核心问题：“这车所有手续办完，我一共要掏多少钱？” 让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列在纸上，盯着总价谈才不踩“低价钓鱼”的坑。

🎯 善用对比+抓准时机，优惠拉满

想压价可以提一句“XX店也报了落地价，你们这边能再调整不？” 悄悄给销售点竞争压力。另外月底、季度末冲量时，或者车展、淡季去谈，销售为了完成任务，松口概率更大。

🎁 赠品要实锤，杂费敢砍价

别要模糊的“大礼包”！直接点名要“3M车膜”“原厂记录仪”这种带品牌的硬货，而且必须写进合同。遇到金融服务费、出库费，礼貌问一句“这个费用能减免点不？” 说不定就能省一笔。

要是当天没谈拢，别急着走！留个销售的联系方式，说“回去再合计下”。很多时候你刚离开，销售为了成交就会主动找你，放出隐藏优惠。德州的荣威4s店都挺透明的，带着这些技巧去店里聊，主动权绝对在你手里～