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别被销售报的裸车优惠迷惑!开口直接问“所有手续办完一共多少钱”,让对方把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列清楚。总价才是实际支出,能帮你避开“低价裸车+高价杂费”的坑。
横向对比:可以说“我在其他店也了解过,他们的落地价是这个数”,用竞争感倒逼优惠;时机选择:月底、季度末或车展期间,销售冲量压力大,更容易松口给底价。
谈赠品时别要笼统的“大礼包”,直接指定品牌型号,比如“要3M车膜”“原厂行车记录仪”,并要求写进合同;遇到金融服务费、出库费,礼貌但坚定地问“能不能减免”,这类费用通常有议价空间。
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