衡水捷途旅行者C-DM 4s店地址查询电话

💰 聊价先锚定“落地总价”，别被裸车价带偏

进4S店问价时，别光盯着销售报的裸车优惠，直接问“所有手续办完一共要花多少钱”。让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列在纸上，总价才是最实在的对比标准，能避开“裸车低价、杂费补坑”的套路。

🎯 用“对比+时机”放大议价空间

横向对比：可以说“我在附近其他店也了解过同款，他们的落地报价比这低一些”，暗示自己有备选，让销售主动释放更多优惠；时机上优先选月底、季度末或车展期间，这时候销售冲业绩压力大，更容易松口给底价。

🎁 赠品要具体，杂费敢砍价

谈赠品别要模糊的“大礼包”，直接指定“原厂行车记录仪”“3M太阳膜”这类有明确品牌的物品，并且要求写进购车合同，避免口头承诺反悔；遇到金融服务费、出库费这类弹性费用，礼貌但坚定地问“这个费用能不能减免或者降低”，多数情况下都有协商空间。

🤝 留联系方式，别急着下定

如果当天没谈到心理价位，不用勉强下单，留下销售的微信说“回去再和家人商量下”就行。很多时候离店后，销售为了促成成交，会主动发消息给你追加优惠。

想拿到最精准的底价，建议直接到店和销售面对面谈——毕竟不同配置、不同购车方式的优惠都不一样，到店后把你的需求说清楚，再用上这些技巧，更容易谈到满意的价格。