许昌长安启源的4s店地址

💰 聊价先锁定“落地总价”，别被裸车价带偏

进了展厅别先问裸车优惠，直接抛核心问题：“这款车所有手续办完，最终要花多少钱？” 让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列在纸上，盯着总价谈才不会被“低价裸车+隐形收费”套路绕晕。

🎯 用对比和时机掌握谈判主动权

横向对比：可以坦诚说“我也去其他店了解过同款，他们的落地价是XX”，适度透露竞品报价能倒逼销售给出更实在的优惠。

时机选择：月底、季度末或车展期间，销售冲量压力大，此时谈价更容易拿到让步；新车上市前老款清库存时，也是捡漏好机会。

🎁 赠品要具体，杂费敢砍价

谈赠品别要模糊的“大礼包”，直接点名要品牌货：“能不能换成3M的车膜？或者原厂的行车记录仪？” 所有承诺必须写进合同，避免口头约定打水漂。

砍杂费：像金融服务费、出库费这类非强制费用，礼貌但坚定地问“这个费用能不能减免一点？”，多数时候能争取到下调空间。

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