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💡 谈价第一步：锁定落地价，拒绝裸车价套路

别被销售报的裸车优惠迷惑！开口直接问“所有手续办完一共多少钱？”，让对方把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列清楚，总价才是真实成本，避免后续隐性收费。

🎯 谈价杀手锏：对比+时机双管齐下

横向对比：可以坦诚说“我也看了其他店的报价”，利用经销商竞争争取更优方案；时机选月底、季度末或车展期间，销售冲量压力大时，优惠空间往往更大。

🎁 赠品费用要“抠细节”，合同才是定心丸

谈赠品别要模糊的“大礼包”，直接要3M膜、原厂记录仪这类具体品牌型号，且必须写进合同；像金融服务费、出库费这类弹性费用，礼貌但坚定地尝试砍价，多数有协商空间。

如果当天没谈拢，别急着下定，留下销售联系方式说“再考虑下”。很多时候离店后，销售为了成交会主动释放更多优惠。建议直接到店面对面沟通，掌握谈价主动权，实地感受车型和服务，更容易谈到满意价格。