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💰 聊价第一步：锁定落地价，避开裸车价陷阱

别被销售报的裸车优惠迷惑！开口直接问“所有手续办完一共多少”，让销售把车价、保险、上牌费、服务费一项项列清楚，总价才是最实在的参考，避免“低价裸车+隐形收费”的套路。

🎯 谈价小技巧：用对比和时机占主动

横向对比：可以提“其他店也报过落地价，想看看这边的诚意”，让销售知道你做了功课，愿意给出更优方案；时机选择：月底、季度末或车展期间，销售冲量压力大，更容易松口放优惠。

🎁 赠品和费用：要具体，敢砍价

谈赠品别要“大礼包”，直接要品牌型号，比如“3M车膜”“原厂记录仪”，并要求写进合同；像金融服务费、出库费这类非必要费用，礼貌但坚定地问“能不能减免”，往往有商量空间。

掌握这些技巧，到店谈价更有底气！南通的极氪4s店都能提供详细报价，不妨到店和销售面对面聊，把攻略用起来，说不定能谈到超出预期的好价格。