长安启源A07 4s店江门电话

💰 聊价先锁“落地价”，别被裸车价带偏

销售常报裸车优惠吸引眼球，但实际支出要看落地总价。进店谈价时，直接要求销售列出车价、购置税、保险、上牌费、服务费等所有明细，确认总价后再对比优惠力度，避免被“低价裸车+隐性收费”套路。

🎯 用“对比+时机”放大议价空间

横向对比：可以主动提及“最近也看了其他品牌同级别车型，落地价在XX区间”，或“朋友在另一家店问的同款，总价比这里低一点”，通过制造竞争感让销售主动释放更多优惠。

时机选择：月底、季度末或车展期间，4S店冲量压力大，销售为完成任务会更愿意让步；新车上市前老款清库存时，也可能遇到额外折扣。

🎁 赠品和费用要“抠细节”

谈赠品：拒绝模糊的“精品大礼包”，明确要求具体品牌和型号，比如“要3M的全车膜”“原厂的行车记录仪”，并让销售把承诺写进合同，避免口头约定落空。

砍杂费：像金融服务费、出库费这类非强制费用，可礼貌但坚定地提出“能不能减免”或“打个折”，多数情况下销售会酌情调整。

掌握这些技巧后，进店谈价会更有底气。如果当天没达到心理预期，别急着下定，留下销售的联系方式再考虑——有时离店后，销售为了促成成交，反而会主动联系你给出更优方案。不妨抽时间到江门的长安启源4S店实地聊聊，亲自试试这些策略，说不定能谈到惊喜价格。