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💰 聊价第一步：锁定“落地价”，别被裸车价带偏

走进展厅聊价格，别一上来就盯着裸车优惠问！核心要抓“所有手续办完一共多少钱”，让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列清楚写下来。总价才是真金白银要掏的钱，避免“裸车低价、杂费补坑”的套路。

🎯 谈价两大杀招：对比+抓时机

横向对比：可以说“我在别家店也了解过同款，落地价和你们有点差异”，制造竞争感，逼出更多优惠空间。

时机选择：月底、季度末、年底冲量期，或者车展、淡季的时候去，销售有业绩压力，更容易松口。

🎁 赠品费用要“抠细节”

谈赠品别要模糊的“大礼包”，得具体到品牌型号，比如“要3M的车膜”“原厂的行车记录仪”，并且要求写进合同。像金融服务费、出库费这类杂费，也可以礼貌但坚定地问能不能减免或降低。

如果当天没谈拢心理价位，别慌着下定。留下销售的联系方式，说“回去再想想”。很多时候离店后，销售为了成交，会主动联系释放隐藏优惠。现在就去海口的瑞虎8 PLUS 4s店试试这些技巧，掌握谈价主动权，说不定能省下不少钱！