锋兰达晋中4s店电话

💰 聊价先锚定“落地总价”，别被裸车价带偏

销售常先报裸车优惠吸引眼球，但真正影响钱包的是落地价。进店直接问“所有手续办完一共要花多少？”，让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费列成明细单，对着总价谈才不会踩“低价钓鱼”的坑。

🎯 用对比+时机，拿捏谈价主动权

横向对比：可以说“之前在其他店了解过，想对比下这边的落地方案”，借竞争态势争取更优报价；时机上盯紧月底、季度末或车展，销售冲量时优惠空间更大，淡季或老款清库存阶段也别错过。

🎁 赠品要具体，杂费敢砍价

别要模糊的“大礼包”，直接要3M膜、原厂记录仪这类带品牌的实物，且务必写进合同；遇到金融服务费、出库费，礼貌问一句“这个费用能申请减免吗？”，多数时候有协商余地。

谈价时保持冷静，没达到心理预期就留个销售的联系方式再走。很多时候离店后，销售为了成交会主动释放隐藏优惠。现在就去晋中4s店实地聊聊，把这些技巧用起来，说不定能谈到超满意的价格。