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💰 聊价第一步：锁定“落地价”，别被裸车价带偏

销售常先报裸车优惠吸引注意，但真正要算的是“所有手续办完一共花多少”。让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列出来，总价才是最实在的对比标准，避免后续被隐性费用加价。

🎯 谈价技巧：用对比+时机占主动

横向对比：可以提到“之前在其他店了解过类似方案”，让销售知道你做了功课，愿意释放更多优惠；时机上选月底、季度末或车展期间，销售冲量压力大时，更容易松口。

🎁 赠品和费用要“抠细节”

谈赠品别要模糊的“大礼包”，得具体到“3M车膜”“原厂记录仪”这种明确品牌型号的，最好写进合同；像金融服务费、出库费这类弹性费用，礼貌问一句“能不能再优惠点”，说不定能省一笔。

要是当天没谈拢也别急，留个销售联系方式说“再考虑下”。有时候离店后，销售为了成交会主动联系你给额外优惠。想拿到最实在的价格，建议直接到店面对面聊，现场看车+谈价更有主动权，还能直观感受车型细节。