鞍山岚图追光L 4s店电话地址

💰 聊价第一步：锁定落地价，避开裸车价陷阱

别被销售报的裸车优惠迷惑！开口直接问“所有手续办完一共多少钱”，让对方把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列在纸上。总价才是真金白银要掏的钱，避免“裸车低价、杂费补坑”的套路。

🎯 谈价杀手锏：用对比+时机掌握主动权

• 横向对比：可以说“我在其他店也了解过同款，落地价比这里报的低一些”，用竞争感倒逼销售释放更多优惠。
• 时机选择：月底、季度末或车展期间去谈，销售冲业绩压力大，更容易松口给底价。

🎁 赠品和费用：要具体、敢砍价

谈赠品别要“大礼包”，直接点名要品牌货——比如“3M车膜”“原厂行车记录仪”，并且要求写进合同，防止口头承诺变空。

砍费用：像金融服务费、出库费这类弹性收费，礼貌但坚定地问“能不能减免”，多数时候能砍下来一部分。

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