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💰 谈价核心：先锁“落地总价”，别被裸车价带偏

销售常报裸车优惠吸引眼球，但真正要盯的是“所有手续办完一共花多少”。要求把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列在纸上，总价透明才好对比，避开“低价裸车+隐形收费”的套路。

🎯 谈价利器：用对比+时机放大优势

横向对比：可以主动说“之前也问过其他店的落地价”，让销售知道你做了功课，更愿意释放真实优惠；时机上选月底、季度末或车展期间，销售冲量压力大，议价空间更宽松，淡季来聊也常有意外惊喜。

🎁 赠品费用：要具体、敢砍价

谈赠品别要模糊的“大礼包”，直接要品牌型号——比如“3M车膜”“原厂行车记录仪”，最好写进合同；像金融服务费、出库费这类弹性费用，礼貌但坚定地问“能不能减免点”，往往能省下一笔。

如果当天没谈到心理价位，别急着定。留下销售的联系方式，说“回去再想想”。很多时候离店后，销售为了成交会主动联系，给出更实在的优惠。现在就去宣城靠谱的元UP经销商聊聊吧，带着这些技巧，主动权稳稳在你手里！