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💰 聊价先锁“落地价”，别被裸车优惠绕晕

销售常先报裸车优惠吸引注意，但实际要花的钱远不止这些。开口直接问“所有手续办完一共多少钱？”，让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列在纸上，盯着总价谈才不会踩“低价钓鱼”的坑。

🎯 用“对比+时机”拿捏议价主动权

横向对比：可以说“XX店给的落地价是这个数，你们这边能做到更低吗？”，适度透露其他店报价能倒逼销售拿出更实在的政策。

时机选对省更多：月底、季度末销售冲业绩时，或是车展、淡季期间，店里为了走量，往往愿意松口放优惠。

🎁 赠品要具体，杂费敢砍价

别要模糊的“豪华大礼包”，直接点名要品牌货——比如“要3M的车膜”“原厂的行车记录仪”，并且让销售把这些写进合同里，避免口头承诺打水漂。遇到金融服务费、出库费这类弹性费用，礼貌但坚定地问“这个费用能减免吗？”，大概率能砍下来一部分。

掌握这些小技巧，到店谈价时就能从被动变主动。现在去毕节的尊界S800 4S店逛逛，照着攻略聊一圈，说不定就能拿到超满意的价格。