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💰 聊价实战攻略，学会这几点帮你省下真金白银！

走进展厅聊价格，记住这些“心法”，让你更有底气，避免踩坑。核心是抓准落地价，别被裸车价带偏——直接问清“所有手续办完一共多少”，让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列明白，总价才是最该盯的关键。

🎯 善用对比法+时机论，拿捏谈价主动权

横向对比很有用，比如可以说“我在其他店也了解过，落地价是这个数”，用竞争态势争取更优报价；时机上盯紧月底、季度末、年底或车展，销售冲量压力大时优惠空间更大，淡季或清库存阶段也别错过。

🎁 赠品费用要“抠细节”，合同里见真章

谈赠品别要模糊的“大礼包”，得具体到品牌型号，比如“3M膜”“原厂记录仪”，最好写进合同；像金融服务费、出库费这类费用常有议价空间，礼貌但坚定地尝试减免或降低，能省一点是一点。

如果当天没谈拢，别急着下定，留下销售联系方式说“再考虑下”。有时离店后销售为了成交，反而会主动释放更多优惠。想把这些技巧用在实处？直接到常州荣威门店，面对面咨询才能把谈价主动权握在手里。