捷途旅行者C-DM 4s店宿州电话

💰 先锁“落地总价”，别被裸车价带偏

销售常先报裸车优惠吸引注意力，但实际要花的钱远不止这些。开口直接问“所有手续办完一共多少？”，让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列在纸上，盯着总价谈才不吃亏，避免“裸车便宜、杂费加价”的套路。

🎯 用“对比+时机”拿捏谈判主动权

横向对比：可以提“XX店也给了落地价方案，想看看这边能不能更实在”，适度制造竞争感，经销商会更愿意释放优惠；

时机踩点：月底、季度末销售冲业绩时，或者车展、淡季期间，店里冲量压力大，谈价空间往往更大，选对时间去能省不少心。

🎁 赠品要具体，杂费敢砍价

谈赠品别要“大礼包”这种模糊说法，直接要品牌和型号——比如“能不能换成3M的车膜？要带电子质保的”“原厂的行车记录仪有没有？”，谈好后一定要写进合同，避免口头承诺变空；

像金融服务费、出库费这类非强制费用，礼貌但坚定地问“这个费用能不能减免点？”，多数时候能谈下来一部分。

要是当天没谈到心理价位，别着急下单，留个销售的联系方式说“回去再合计下”。不少时候离店后，销售为了成交会主动联系，给出更松动的优惠。宿州的捷途4s店现在咨询的人不少，建议抽时间到店，拿着这些技巧跟销售慢慢聊，大概率能谈到满意的价格。