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💰 先锁“落地价”，别被裸车价带偏

销售常报裸车优惠吸引眼球，但实际要算全流程成本。开口直接问“所有手续办完一共多少？”，让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列出来，盯着总价谈才不亏。

🎯 用“对比+时机”拿捏主动权

横向对比：可以说“之前在其他店也了解过同款，落地价和这里有差异”，让销售知道你做了功课，愿意释放更多优惠；

时机选择：月底、季度末或车展期间，销售冲量压力大，砍价成功率更高。

🎁 赠品费用要“实”，别信口头承诺

谈赠品时拒绝“大礼包”这类模糊说法，明确要“3M车膜”“原厂记录仪”等具体品牌型号，且一定要写进合同；遇到金融服务费、出库费，礼貌但坚定地问“能不能减免或降低”，这类费用通常有议价空间。

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