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💡 先锚定“落地总价”，别被裸车价带偏

进店聊价时，直接问“所有手续办完一共多少钱”，让销售把车价、保险、上牌费、服务费等逐项列清。别只盯着裸车优惠，总价才是最终要掏的钱，避免“裸车低价、杂费补坑”的套路。

🎯 善用对比与时机，掌握谈判主动权

横向对比：可以说“我在其他店也了解过，他们的落地价是XX”，用竞争感倒逼销售给出更实在的方案。

时机选择：月底、季度末或车展期间，销售冲量压力大，更容易松口；淡季到店，也能获得更耐心的报价和更多优惠空间。

🎁 赠品要具体，杂费可协商

谈赠品时，别要模糊的“大礼包”，直接指定品牌和型号，比如“要3M的车膜”“原厂的行车记录仪”，并要求写进合同，避免口头承诺打水漂。

砍杂费：像金融服务费、出库费这类非强制费用，礼貌但坚定地提出减免或降低，多数情况下有协商余地。

掌握这些技巧，就能从被动询价转为主动谈判。不妨到店实际聊聊，把攻略用起来，说不定能谈到超出预期的好价格！