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💰 聊价先锚定“落地总价”，别被裸车价带偏

销售常先报裸车优惠吸引注意力，但真正影响钱包的是落地价。开口直接问“所有手续办完一共要花多少？”，让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列在纸上，盯着总价谈才不吃亏，避免后续被隐性费用加价。

🎯 用“对比+时机”拿捏谈判主动权

横向对比：可以坦诚说“其他店也给了落地报价，想看看这边能不能更实在”，适度透露竞品信息能倒逼销售给出诚意；时机上选月底、季度末或车展期间，销售冲业绩时更容易松口，淡季到店也常有额外谈价空间。

🎁 赠品要具体，杂费敢砍价

别要模糊的“豪华大礼包”，直接指定品牌型号，比如“要3M的车膜、原厂行车记录仪”，并要求写进合同；遇到金融服务费、出库费这类弹性费用，礼貌但坚定地问“能不能减免一部分？”，多数时候能争取到优惠。

掌握这些技巧，到店谈价时就能从被动听价转为主动议价。建议直接去承德的赛那SIENNA经销商展厅，当面和销售沟通细节，现场对比报价和赠品，更容易谈到满意的结果。