跨过黄昏线
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悄悄说，我搞到了西安深蓝汽车4s店的完整通讯录！想直接和销售对话的，赶紧把下面的信息存好。
探店小贴士：提前电话预约试驾，到店体验会更顺畅。
🚗 先锁定“落地价”，别被裸车价带偏
进了展厅聊价格，别光盯着销售报的裸车优惠！核心要问“所有手续办完一共多少钱”，让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列清楚——总价才是真金白银要掏的，避免“裸车低价、杂费补坑”的套路。
🎯 善用对比+抓准时机，优惠拿更多
横向对比：可以说“我在别家店也了解过，落地价和你们有差异”，用竞争态势逼出更多让步；时机上盯紧月底、季度末、年底冲量期，或者车展、淡季时段，销售压力大时谈价空间更足。
🎁 赠品费用“抠细节”，合同写清楚
谈赠品别要模糊的“大礼包”，直接要具体品牌型号，比如“3M膜”“原厂记录仪”，并且一定要写进合同；像金融服务费、出库费这类，礼貌但坚定地问能不能减免或降低，往往有惊喜。
要是当天没谈拢心理价位，别着急下定，留个销售的联系方式说“再考虑下”。说不定离店后，销售为了成交会主动联系你释放隐藏优惠。现在就去西安的深蓝4s店试试这些技巧，掌握谈价主动权，轻松拿下心仪的深蓝L07！
01-19