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💡 先锁“落地价”，别被裸车价带偏

销售常报裸车优惠吸引眼球，但实际要花的钱远不止这些。开口直接问“所有手续办完一共多少钱？”，让对方把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列出来，盯着总价谈才不吃亏。

🎯 善用对比+抓准时机，优惠翻番

横向对比：可以提“别家店报的落地价是这个数”，用竞争倒逼销售放优惠；时机上选月底、季度末或车展期间，销售冲业绩时更容易松口，淡季去也有更多议价空间。

🎁 赠品要具体，杂费敢砍价

别要模糊的“大礼包”，直接要3M膜、原厂记录仪这类带品牌的实物，且必须写进合同；像金融服务费、出库费这类弹性费用，礼貌但坚定地问能不能减免，往往有惊喜。

如果当天没谈拢，别急着走，留个销售的联系方式说“再想想”。很多时候离店后，销售为了成交会主动联系你，释放更多隐藏优惠。想拿到最划算的价格，不妨直接去店里面对面聊，掌握主动权才能谈到满意的结果。