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进店聊价别先问裸车优惠!直接要求销售列出“所有费用明细”:车价、保险、上牌费、服务费等逐项写清,用完整落地价作为谈判基准,避免被“低价裸车+隐性收费”套路绕晕。
横向对比:可主动提及“XX商圈的店也报了落地价”,让销售感知竞争压力,更易释放真实优惠;时机选择:月底、季度末或车展期间,销售冲量需求强,谈价成功率更高,淡季到店也常有额外议价空间。
谈赠品拒绝“豪华大礼包”这类模糊说法,明确要求具体品牌型号(如3M车膜、原厂充电桩),并写入购车合同;砍费用时,对金融服务费、出库费等非强制项,可礼貌但坚定地提出减免或降低要求,诚信经销商通常会灵活调整。
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