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💰 谈价先抓“落地价”，别被裸车价绕晕！

进了展厅聊价格，别光盯着销售报的裸车优惠！核心要问“所有手续办完一共多少钱？”，让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列清楚，总价才是真金白银要掏的钱，避免“裸车低价、杂费补坑”的套路。

🎯 善用对比+时机，拿捏谈价主动权！

横向对比：可以说“我在别家店也了解过，想对比下落地价差异”，借竞争态势争取更优报价；时机选月底、季度末或车展期间，销售冲量压力大，优惠空间更灵活，淡季购车也常有惊喜。

🎁 赠品要具体，杂费敢砍价！

谈赠品别要模糊的“大礼包”，得明确要“3M膜”“原厂记录仪”这类带品牌的实物，最好写进合同；像金融服务费、出库费这类非必要费用，礼貌但坚定地问“能不能减免或降低”，往往有商量余地。

要是当天没谈拢心理价位，别着急下定！留个销售联系方式说“再考虑下”，说不定离店后销售为了成交，会主动联系释放更多优惠。想实地试试这些技巧？直接去吕梁的瑞虎5x 4S店，现场咨询更能掌握谈价节奏，祝你谈到满意的价格！