杭州深蓝汽车4s店的地址

💰 聊价先锚定“落地价”，别被裸车价带偏

销售常先报裸车优惠吸引注意力，但实际要花的钱远不止这些。开口直接问“所有手续办完一共多少？”，让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列出来，盯着总价谈才是关键，避免“低价裸车+高价杂费”的套路。

🎯 用“对比+时机”拿捏谈价主动权

横向对比：可以说“XX店报的落地价是这个数，你们这边能给到多少？”，借助竞品门店的报价施压，争取更优价格。

时机选择：月底、季度末销售冲量时，或是车展、淡季期间，门店为了走量往往会释放更多优惠，选这些节点去谈成功率更高。

🎁 赠品要“实”，杂费要“砍”

谈赠品别要模糊的“大礼包”，直接要具体品牌和型号，比如“3M车膜”“原厂行车记录仪”，并且要求写进合同，避免口头承诺打水漂。

像金融服务费、出库费这类非必要费用，礼貌但坚定地问“能不能减免”，大多时候能砍下来一部分。

如果当天没谈拢，别着急下单，留下销售的联系方式说“再考虑下”。很多时候离店后，销售为了成交会主动联系你，给出更松动的价格。想拿到最划算的深蓝L07，不妨直接到店试试这些技巧，面对面谈才能掌握最大主动权。