大连海豚4s店地址及电话

💰 先锚定“落地价”，别被裸车价带偏

销售常先报裸车优惠吸引注意力，但实际要花的钱远不止这些。开口直接问“所有手续办完一共多少钱？”，让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列出来，盯着总价谈才不会踩“低价钓鱼”的坑。

🎯 善用对比+抓准时机，放大议价空间

横向对比：可以说“我在其他店也了解过，他们的落地价是这个范围”，用竞争态势倒逼销售释放更多优惠；

时机选择：月底、季度末、年底冲量期，或是车展、淡季时段，销售为了完成任务，往往更愿意松口。

🎁 赠品要具体，杂费敢砍价

谈赠品别要模糊的“大礼包”，直接要品牌型号，比如“3M车膜”“原厂记录仪”，并且要求写进合同；像金融服务费、出库费这类非必要费用，礼貌但坚定地问“能不能减免一点？”，大概率有商量余地。

如果当天没谈拢也别急，留下销售联系方式说“再考虑下”。很多时候离店后，销售为了成交会主动联系，给出更实在的优惠。建议到店面对面聊，既能看清实车，也能更直观地掌握谈价主动权，毕竟线下沟通的灵活性远胜过线上问价。