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进了4S店聊价格,别光盯着销售报的裸车优惠!直接问“所有手续办完一共多少钱?”让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列清楚,白纸黑字算总价才是关键,避免“裸车低价、杂费补坑”的套路。
可以主动说“我在别家店也了解过同款,落地价和你们有点差异”,用横向对比让销售给出更实在的报价;另外月底、季度末或车展期间,销售冲量压力大,这时候谈价更容易拿到让步,老款清库存阶段也别错过。
别要模糊的“大礼包”,直接要3M膜、原厂记录仪这种带品牌的实物,并且写进合同;像金融服务费、出库费这类费用,礼貌但坚定地问能不能减免,不少4S店都有协商空间。
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