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💡 先锁“落地总价”，别被裸车价带偏

销售常先报裸车优惠吸引注意，但真正要盯的是“所有手续办完一共花多少”。让门店把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列在纸上，总价透明才好对比，避免后续被隐形费用加价。

🎯 用“对比+时机”拿捏议价主动权

横向对比：可以主动说“之前问过其他店，落地价有差异”，让门店知道你做了功课，愿意释放更实在的优惠；时机上优先选月底、季度末或车展期间，销售冲业绩时谈价空间更大，淡季或老款清库存阶段也别错过。

🎁 赠品费用“抠细节”，白纸黑字才靠谱

谈赠品别要模糊的“大礼包”，得明确要3M膜、原厂记录仪这类带品牌的实物，最好写进合同；像金融服务费、出库费这类非强制费用，可礼貌提出“能否减免”，多数门店会酌情调整。

想拿到最适合的价格，建议直接到桂林各途岳门店当面聊——带着这些技巧去谈判，既能摸清最新报价，又能当场验证优惠真实性。选个方便的门店走一趟，主动权握在自己手里，才能谈到满意的结果。