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💰 聊价先锁“落地价”，别被裸车优惠绕晕！

销售开口报的优惠常是裸车价，但咱得直接问“所有手续办完一共多少？”，让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列在纸上。别盯着单一项砍，总价才是真金白银要掏的数，避免“裸车便宜但杂费加价”的套路。

🎯 善用“对比+时机”，拿捏谈价主动权！

横向对比：可以说“我在其他店也了解过同款，落地价给得更实在”，暗示销售你有备选，倒逼释放更多优惠；时机上选月底、季度末或车展期间，销售冲业绩压力大，更容易松口。

🎁 赠品要具体，杂费敢砍价！

别要模糊的“豪华大礼包”，直接点名要“3M车膜”“原厂行车记录仪”“两次基础保养”，且必须写进合同；遇到“金融服务费”“出库费”，礼貌问一句“这部分能减免吗？”，多数时候有商量空间。

要是当天没谈到心理价位，别急着走，留下销售的联系方式说“再想想”。不少销售会在你离店后主动联系，追加优惠。现在就去店里当面聊，把攻略用起来，准能谈到满意的价格！