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💰 聊价第一步：锁定落地价，拒绝被“裸车价”带偏

销售常先报裸车优惠吸引注意力，但实际花费得看全流程。开口直接问“所有手续办完一共多少钱？”，让销售把车价、保险、上牌费、服务费等一项项列出来，用总价作为谈判基准，避免后续被隐性费用加价。

🎯 谈价技巧：用对比和时机占主动

横向对比时，可以坦诚说“我在其他品牌同价位车型也了解过，落地价大概是这个范围”，暗示有其他选择，推动销售给出更实在的方案；选对时机也很重要，月底、季度末销售冲业绩时，或是门店有车展、店庆活动期间，优惠空间通常更大，建议这些时段到店谈价。

🎁 赠品和费用：要具体、敢砍价

别要模糊的“精品大礼包”，直接指定品牌和型号，比如“能不能送3M的车窗膜？”“原厂的行车记录仪有吗？”，谈好的赠品一定要写进合同；遇到金融服务费、出库费这类弹性费用，礼貌但坚定地问“这个费用能不能减免一部分？”，多数情况下能争取到优惠。

掌握这些谈价策略，到店咨询时就能更有底气。建议直接前往揭阳阿维塔门店，和销售面对面沟通，把攻略用起来，争取谈到最满意的价格。