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💰 聊价先锁“落地价”，别被裸车价带偏

进店谈价别光盯销售报的裸车优惠！直接问清楚“所有手续办完一共要花多少”，让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列明白。总价才是最实在的对比标准，能避开“低价裸车+隐形收费”的套路。

🎯 善用对比+抓准时机，优惠拿到手软

横向对比：可以说“我在别家店也了解过同款，想看看这边的落地价有没有优势”，用竞争态势争取更多让步。

时机选择：月底、季度末销售冲量时，或是车展、淡季期间，店里为了走量往往愿意释放更多优惠，这时候谈价成功率更高。

🎁 赠品要具体，杂费敢砍价

谈赠品别要模糊的“大礼包”，直接要品牌型号——比如“3M全车膜”“原厂行车记录仪”，并且要求写进合同，避免口头承诺打水漂。

像金融服务费、出库费这类非必要费用，礼貌但坚定地问能不能减免或降低，大多有议价空间。

如果当天没谈到心理价位，别着急下单。留下销售的联系方式，说“回去再考虑下”。很多时候离店后，销售为了成交会主动联系你，给出更实在的优惠。想拿到最划算的价格，建议直接到店当面聊，掌握谈判主动权，说不定能挖到专属惊喜呢！