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💡 先锁“落地价”，别被裸车价带偏

销售常先报裸车优惠吸引注意力，但实际要花的钱得看全流程。开口直接问“所有手续办完一共多少？”，让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列出来，白纸黑字才好对比，避开“低价裸车+隐形收费”的坑。

🎯 用对比和时机拿捏优惠节奏

横向对比：可以提“之前在别家店了解过落地价，想看看这边的诚意”，让销售知道你做了功课，愿意释放更多空间；时机上盯紧月底、季度末或车展，销售冲量时更容易松口，老款清库存、淡季到店也常有意外惊喜。

🎁 赠品费用都要“抠细节”

别要模糊的“豪华礼包”，直接要具体品牌型号——比如“3M车膜”“原厂记录仪”，并且写进合同；遇到金融服务费、出库费这类弹性费用，礼貌但坚定地问“能不能申请减免”，大多有商量余地。

如果当天没谈拢，别急着走，留个销售的联系方式说“再考虑下”。很多时候离店后，销售为了成交会主动联系，给出更实在的优惠。衡阳明锐的经销商大多愿意坦诚沟通，带着这些技巧到店，主动权就握在你手里啦！