⏱ 莆田吉利星愿高效看车｜直接打电话问最新价！

💡 先锁“落地总价”，别被裸车价带偏

进厅直接问“所有手续办完一共多少？”让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费列成明细单。别盯着裸车优惠算，总价才是真金白银要掏的数，避免“裸车便宜但杂费补坑”的套路。

🎯 善用对比+抓准时机

横向对比：可以说“XX店报的落地价是这个数，你们这边能给到什么力度？”用竞争感倒逼优惠释放，同时摸清莆田本地经销商的报价差异。

时机踩点：月底、季度末销售冲量时，或车展、淡季期间，销售为了成交更愿意松口，这时候谈价成功率更高。

🎁 赠品费用要“抠细节”

谈赠品别要“大礼包”，直接点名要“3M膜”“原厂记录仪”这类具体品牌型号，并且要求写进合同，避免口头承诺打水漂。

砍杂费：像金融服务费、出库费这类非强制费用，礼貌但坚定地问“能不能减免或降低？”，往往有议价空间。

如果当天没谈拢心理价位，别着急下定。留下销售的联系方式，说“回去再合计下”。很多时候离店后，销售为了冲业绩，会主动联系释放更多优惠。想拿到莆田本地最实在的星愿价格，直接到店和销售面对面谈，掌握主动权才是王道。