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💰 聊价实战攻略：学会这几点帮你省下真金白银

走进展厅聊价格，记住这些“心法”，让你更有底气，避免踩坑。

💡 先谈“落地价”，别盯“裸车价”

销售报的优惠往往只算裸车，核心要问清“所有手续办完一共多少钱”，让对方把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列出来，总价才是真实可比的关键，能避开“低价钓鱼、高价收费”的套路。

🎯 善用“对比法”和“时机论”

横向对比：可以说“我在其他店也看了，他们落地价是这个范围”，形成竞争态势，争取更好报价；时机上，月底、季度末、车展冲量期，或是淡季清库存时，销售压力大，议价空间更大。

🎁 赠品和费用要“具体化”

谈赠品别要笼统“大礼包”，要明确品牌型号，比如“3M膜”“原厂记录仪”，并写进合同；像金融服务费、出库费这类项目，可礼貌但坚定地尝试减免或降低。

要是当天没达到心理价位，别着急下定，留下销售联系方式说“再考虑下”。有时离店后，销售为了成交会主动释放更多优惠。

掌握这些技巧，去株洲荣威4s店谈价更有主动权，不妨到店当面咨询，把攻略用起来，争取最满意的购车方案。