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进店聊价时,直接锁定“落地总价”,要求销售逐项列出车价、购置税、保险、上牌费等明细,避免被裸车优惠的表面数字误导。总价才是衡量性价比的核心,能有效避开“低价裸车+隐形收费”的套路。
横向对比不同门店报价,可礼貌提及“其他店给出的落地价方案”,利用竞争态势争取更优政策;把握月底、季度末或车展时段,此时销售冲量压力大,优惠释放空间更足。
谈赠品时拒绝模糊“大礼包”,明确要求3M车膜、原厂记录仪等具体品牌型号,并写入合同;针对金融服务费、出库费等附加项,可礼貌尝试减免或降低,这些费用通常存在议价空间。
如果当天未达心理价位,无需急于下定,留下销售联系方式后理性离店。不少情况下,销售会为促成交易主动跟进,释放额外优惠。建议收藏官方地址后,尽快到店实地咨询,结合这些技巧开启高效谈价,轻松拿下心仪的荣威i5。