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走进4S店聊价格,别被销售报的裸车优惠带偏!核心要问「所有手续办完一共多少钱?」,让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列清楚,总价才是最该盯紧的可比指标,避免后续隐形收费。
横向对比:可以说「我在其他店也了解过,落地价有差异」,适度透露竞品店报价,倒逼销售释放更多优惠空间;时机选择上,月底、季度末或车展期间,销售冲量压力大,谈价成功率更高,淡季购车也常有额外议价余地。
谈赠品别要模糊的「大礼包」,直接要3M膜、原厂记录仪这类带品牌型号的实物,且必须写进合同;像金融服务费、出库费这类非强制费用,可礼貌但坚定地要求减免或降低,不少4S店会灵活调整。
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