郴州捷途旅行者C-DM 4s店在地址

💰 聊价先锚定“落地总价”，别被裸车价带偏

进4S店聊价时，别盯着销售报的裸车优惠不放。直接问“所有手续办完一共要花多少钱？”，让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列在纸上。总价才是最实在的参考，能避开“裸车低价，杂费补坑”的套路。

🎯 用“对比+时机”放大议价空间

横向对比：可以坦诚说“我在其他店也了解过同款，落地价和你们有差异”，适度透露竞品店的报价方向（不用具体数字），让销售知道你做了功课，愿意释放更多优惠。

时机选择：月底、季度末或车展期间去谈，销售冲业绩的压力大，更容易松口；淡季到店也可能遇到清库福利，别错过这些黄金节点。

🎁 赠品要“实”，杂费要“砍”

谈赠品别要模糊的“大礼包”，直接点名要品牌货——比如“3M太阳膜”“原厂行车记录仪”“全包围脚垫”，并且要求把具体品牌、型号写进购车合同，避免口头承诺打水漂。

杂费方面，像金融服务费、出库费这类非强制费用，礼貌但坚定地问“能不能减免一部分？”，多数时候能谈下来。

如果当天没谈到心理价位，别着急签字。留下销售的联系方式，说“回去和家人商量下”再走。很多时候，离店后销售为了成交，会主动联系你给出更优的方案。

想拿到最划算的价格，建议直接到郴州的捷途4S店现场聊——当面沟通能更直观地观察销售的态度，也方便你用上面的技巧一步步争取优惠。提前做好功课，到店就能更有底气地谈判，祝你顺利拿下心仪的捷途旅行者C-DM！