🚀 齐齐哈尔大通4s店大全｜看这一篇就够！

💰 先锁“落地价”，别被裸车价带偏

销售常先报裸车优惠吸引眼球，但实际总花费才是关键。开口直接问“所有手续办完一共多少？”，要求列出车价、购置税、保险、上牌费、服务费明细，避免后续被隐性费用加价，总价透明才好对比。

🎯 用对比+时机，拿捏谈价主动权

横向对比：可主动提及“别家店报的落地价是XX”，让销售知道你做了功课，激发竞争欲；时机选月底、季度末或车展期间，销售冲业绩时更容易松口，老款清库存阶段优惠空间更大。

🎁 赠品费用要“实”，合同里见真章

谈赠品别要模糊“大礼包”，明确要品牌型号，比如3M车膜、原厂记录仪，且必须写进合同；像金融服务费、出库费这类弹性费用，礼貌但坚定地提出减免或打折，多数情况能争取到让步。

如果当天没谈拢别着急下单，留下销售联系方式说“再考虑”，不少销售会在你离店后主动联系，释放额外优惠。掌握这些技巧，到店谈判更有底气，直接去店里面对面聊，才能拿到最实在的价格！