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💰 聊价先锁“落地价”，别被裸车优惠绕晕！

进了展厅别光盯着销售报的裸车优惠，直接问“所有手续办完一共要花多少钱？”让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费一项项列在纸上，总价才是最该盯紧的核心，避免“裸车便宜但杂费加价”的套路。

🎯 善用对比+抓准时机，优惠拿得更稳！

可以主动说“之前在其他店也了解过同款，想对比下落地价差异”，用竞争态势争取更多空间；月底、季度末或车展期间，销售冲量压力大，砍价成功率更高，淡季来店也常有额外议价余地。

🎁 赠品要具体，杂费敢砍价！

别要模糊的“大礼包”，直接要3M膜、原厂记录仪这类带品牌的实物，且要求写进合同；金融服务费、出库费这类费用，礼貌但坚定地问“能不能适当减免？”，往往能省下一笔。

如果当天没谈拢心理价位，别急着下定，留下销售的联系方式说“再考虑下”。有时离店后，销售为了成交会主动联系释放更多优惠。现在就到莆田的荣威4S店，带着这些技巧去谈，主动权稳稳握在手里！