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🚗 谈价第一步：锁定落地价，避开裸车陷阱

进4S店别先问裸车优惠！直接开口问“所有手续办完一共多少？”让销售把车价、购置税、保险、上牌费、服务费列成明细单。总价才是真实支出，能有效避免“裸车低价、杂费补坑”的套路。

🎯 谈价核心：用对比+时机掌握主动权

横向对比：可以说“我在其他店也了解过，落地价给的比这实在些”，适度透露竞品报价能倒逼销售给出更优方案。

时机选择：月底、季度末或车展期间，销售冲量压力大，此时谈价更容易拿到让步；淡季到店，也能获得更多议价空间。

🎁 赠品与费用：要具体、敢砍价

谈赠品别要“大礼包”，直接指定品牌型号，比如“要3M的车膜、原厂行车记录仪”，并要求写进合同，避免口头承诺落空。

砍费用时，对金融服务费、出库费等非必要收费，可礼貌但坚定地提出减免或降低，多数门店会酌情调整。

掌握这些技巧，就能从被动询价转为主动谈判。建议直接到桂林各瑞虎4S店现场咨询，当面沟通能更直观地运用这些策略，争取到最满意的成交方案。